Avant tout
Et c'est exactement pour ça que ça ne se pilote pas comme du Google Ads.
Sur Google, vous captez quelqu'un qui cherche une solution : il a déjà identifié son problème, il compare des offres, il est en mode décision. Vous répondez à une intention. C'est la logique du SEA.
Sur les réseaux sociaux, personne ne cherche rien : on scrolle pour se divertir, pour tuer le temps, pour suivre des proches. Votre pub vient interrompre cette navigation. Si elle est mauvaise, elle agace et fait fuir. Si elle est bonne, elle crée une étincelle, une curiosité, un désir que la personne n'avait pas en se réveillant le matin.
Cette différence change tout : sur le SEA, c'est le ciblage qui prime. Sur Social Ads, c'est le créatif qui prime, à 80 %. Un bon ciblage avec une mauvaise créa = pertes. Une bonne créa avec un ciblage moyen = succès. C'est notre obsession quotidienne.
Plateformes
Pas de présence "parce qu'il faut être partout". On active la plateforme qui correspond vraiment à votre audience cible, votre format et votre budget.
Le moteur principal du social paid en France. Audience massive (40 M utilisateurs actifs), formats matures (Feed, Stories, Reels, Carrousels), algorithme très performant pour la prospection comme pour le retargeting. Indispensable sur la quasi-totalité des projets B2C, et utile en B2B avec Lead Forms.
Plateforme en hyper-croissance, audience encore relativement jeune mais qui s'élargit vite. Le format vidéo court vertical est obligatoire. Performance excellente pour les marques qui acceptent une esthétique moins léchée, plus brute, plus UGC.
Incontournable en B2B. Ciblage unique au monde par poste, secteur, taille d'entreprise, ancienneté. CPC élevés en valeur absolue, mais ROI excellent sur les cycles de vente longs et tickets élevés. Indispensable pour SaaS, conseil, formation pro.
Souvent oublié, parfois imbattable : audience en mode "découverte produit", pouvoir d'achat supérieur à la moyenne, formats visuels propices au e-commerce. Excellent sur les niches déco, mode, beauté, mariage, lifestyle, DIY.
Notre approche
Une bonne stratégie Social Ads ne se contente pas de pousser une promo à des gens froids. Elle structure trois étages, chacun avec ses objectifs, ses formats, ses audiences. C'est ce qui fait la différence entre brûler du budget et construire une machine à acquisition.
Toucher une audience large qui ne vous connaît pas encore. Format vidéo, créa originale, message clair en 3 secondes. Objectif : impressions qualifiées, mémorisation, vues complètes.
Retargeter ceux qui ont interagi (vue vidéo > 50 %, visite site, clic). On explique le produit, on rassure, on traite les objections. Formats : Carrousels, témoignages, démos, comparatifs.
Ciblage chaud : visiteurs récents, abandonnistes, ouvreurs email. Promotion, urgence, preuve sociale forte. CPA optimisé, ROAS au plus haut. C'est ici qu'on fait sonner la caisse.
Notre obsession
Sur Facebook ou TikTok, les algorithmes sont matures et le ciblage est devenu presque banal. Ce qui fait vraiment la différence entre une campagne qui scale et une campagne qui plafonne, c'est la qualité de la créa. Pas un peu : énormément.
Une bonne créa Social Ads ne ressemble pas à une pub. Elle ressemble à un contenu organique qu'on aurait envie de regarder. Hook fort dans les 1,7 première seconde, message clair en 5 secondes, call-to-action subtil mais explicite. Pas de logo géant en intro, pas de musique générique, pas de stock footage.
On produit ou on coordonne la production : tournage UGC avec créateurs, montage motion design, déclinaisons par audience, A/B tests systématiques. La créa qui marche aujourd'hui sera fatiguée dans 3 semaines. C'est un travail continu, pas un livrable one-shot.
Notre méthode
Quatre étapes, pas plus. Et chacune sert un objectif précis : ne jamais lancer du budget sans une hypothèse claire à tester.
Cartographie des personas, intentions, objections. Plan de messages par étape du funnel. On ne lance rien sans savoir précisément à qui on parle et pourquoi.
Tournage, montage, motion design, UGC. On produit ou on coordonne 5 à 10 créas variées par concept. Chaque créa porte une hypothèse à valider en campagne.
Création des campagnes, audiences, A/B tests. Tracking, événements de conversion, intégration CAPI / Conversions API. Lancement avec phase d'apprentissage maîtrisée.
Coupes des créas fatiguées, scaling des winners, nouvelles déclinaisons hebdomadaires. Reporting clair sur ROAS, CPA, fréquence, taux de hook. Pas de jargon.
FAQ
Meta (Facebook + Instagram), TikTok, LinkedIn, Pinterest et Snapchat. On choisit la ou les plateformes en fonction de votre audience cible, pas en fonction de la mode. LinkedIn pour le B2B, TikTok pour les cibles jeunes, Meta pour la prospection large, Pinterest pour les niches déco/mode/beauté.
Oui. On collabore avec un réseau de motion designers, monteurs et créateurs UGC. On gère soit la conception complète (brief, tournage, montage, déclinaisons), soit on optimise vos créas existantes pour les rendre vraiment performantes en ad. La créa, c'est 80 % du résultat en Social Ads, c'est notre priorité absolue.
SEA = on capte l'intention de quelqu'un qui cherche activement quelque chose sur Google. Social Ads = on interrompt quelqu'un qui scrolle dans son feed pour lui parler. Logiques radicalement différentes : SEA récolte la demande qui existe, Social Ads la crée à partir de zéro. Les deux sont complémentaires sur un mix d'acquisition mature.
Comptez 2 à 4 semaines pour la phase d'apprentissage des algorithmes (Meta, TikTok), 6 à 12 semaines pour stabiliser un ROAS optimisé. Les premiers résultats apparaissent en quelques jours, mais ce ne sont pas encore des indicateurs fiables. Patience et itération sont les deux clés.
ROAS, CPA, taux de hook (3-sec view), taux de conversion, fréquence d'exposition, score qualité créa. Dashboard live accessible et point mensuel commenté. Tracking propre avec Pixel + CAPI / Conversions API pour fiabiliser malgré iOS 14 et la disparition des cookies tiers.
Pour aller plus loin
Démarrer un projet Social Ads
Audit gratuit de votre compte publicitaire ou setup initial, recommandation des plateformes pertinentes, plan créatif pour 4 semaines. 30 minutes pour mettre à plat votre stratégie social paid.
Auditer mes Social Ads